2. Previsão e informação de vendas

PARA QUEM NÃO COMPARECEU AO ENCONTRO: Poderá realizar oa atividade individualmente, por escrito, e enviar por e-mail (), com no início do assunto, até o dia 15/10/2025.

Atividade de aprendizagem

Título: Previsão de Demanda

Duração Total: 90min

Formação dos Grupos

Formar os grupos de trabalho. Cada grupo será a “Equipe de PCP da sua empresa”.

Apresentação dos Cenários

1. Cenário 01 - Sorvete Artesanal - Produto Sazonal

(GRUPOS 1/4)

Contexto: Uma sorveteria premium que precisa planejar a produção para o próximo ano.

Questão-chave: Qual método fornece a melhor previsão para otimizar a produção e minimizar desperdícios?

Desafio: Alta sazonalidade com pico no verão

Focos: Identificar padrão sazonal, preparar para picos de demanda

Fatores externos: Condições climáticas, eventos locais, concorrência

2. Cenário 02 - Smartphone Premium - Produto com Tendência

(GRUPOS 2/5)

Contexto: Uma empresa de tecnologia lançou um novo modelo há 12 meses.

Questão-chave: Como prever adequadamente o crescimento constante da demanda?

Desafio: Tendência de crescimento precisa ser capturada corretamente

Focos: Planejamento de produção escalonada, gestão de cadeia de suprimentos

Fatores externos: Lançamento de concorrentes, inovações tecnológicas, poder aquisitivo

3. Cenário 03 - Medicamento Específico - Produto Irregular

(GRUPOS 3/6)

Contexto: Laboratório farmacêutico com produto sujeito a demandas irregulares.

Questão-chave: Como lidar com picos imprevisíveis de demanda?

Desafio: Comportamento irregular com picos aleatórios

Focos: Manter estoque de segurança, flexibilidade na produção

Fatores externos: Surtos sazonais de doenças, campanhas de saúde pública, prescrições médicas

Discussão qualitativa

Tarefa para o grupo: Com base nas informações de cada grupo, qual é a perspectiva para a demanda futura? Quais fatores devem ser considerados? Essa análise qualitativa sugere que a demanda tende a aumentar, diminuir ou permanecer estável? Isso afetará a escolha da técnica quantitativa?

Tarefa Quantitativa:

  • Passo 1 (Cálculo): Calcular a previsão para cada um dos meses 2 a 12 usando os modelos de previsão de demanda MMS, MMP e SES.
  • Passo 2 (Erro): Calcular o MAPE geral dow modelow para o período.
  • Passo 3 (Previsão Futura): Usar o modelo para prever a demanda para o Mês 13.
  • Passo 4 (Escolha do Modelo): Com base no MAPE e na análise qualitativa, escolher o modelo mais adequado para a previsão futura.
  • Passo 5 (Plotar as previsões): Criar um gráfico comparando as demandas reais e as previsões dos três modelos ao longo dos meses 1 a 12, incluindo a previsão para o Mês 13.

Síntese e Apresentação

  1. Preparação da Síntese: Cada grupo prepara uma mini-apresentação (3 minutos) para o “gerente” (o professor e a turma) contendo:
    1. Síntese da discussão qualitativa
    1. A técnica quantitativa escolhida e o porquê.
    1. O valor da previsão para o Mês 13.
  1. Apresentações e Debate: Cada grupo apresentará rapidamente suas conclusões.
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